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"La contratación pública no consiste solo en conseguir el mejor precio: se trata de crear valor y resistencia duraderos".
Bienvenido a la era de las adquisiciones de 2025, en la que las alteraciones de la cadena de suministro, la aceleración de la transformación digital y la evolución de las demandas del mercado están haciendo que el papel de las adquisiciones sea más fundamental que nunca.
Los directivos y líderes B2B de todos los sectores reconocen que las compras estratégicas y el software Lieferant Relationship Management (SRM) han dejado de ser funciones administrativas para convertirse en el núcleo de la ventaja competitiva.
A continuación, analizamos las cinco tendencias más importantes a las que debe prestar atención para preparar su estrategia de compras para el futuro.
Los equipos de adquisiciones de 2025 operan en un entorno de alta presión en el que deben reducir los plazos de entrega, minimizar los costes y garantizar un cumplimiento hermético. La hiperautomatización, un enfoque que combina la automatización de procesos robóticos con la IA avanzada, se ha revelado como la solución definitiva a estas exigencias. En la práctica, los profesionales de la contratación pueden delegar tareas repetitivas, como la revisión de contratos y la introducción de datos, en sistemas basados en IA que aprenden y perfeccionan los procesos con el tiempo. Como resultado, la toma de decisiones estratégicas pasa a un primer plano, lo que permite a los directivos centrarse en forjar relaciones y dar forma a estrategias de aprovisionamiento a largo plazo. El software SRM desempeña aquí un papel fundamental al permitir una integración perfecta con los sistemas ERP y CRM existentes, garantizando que el análisis en tiempo real y los conocimientos predictivos estén disponibles al instante para guiar cada decisión de compra.
Las condiciones impredecibles del mercado, los cambios geopolíticos y las perturbaciones medioambientales no muestran signos de desaceleración. Este panorama exige estrategias sólidas de mitigación de riesgos, y ahí es donde entra en juego el análisis predictivo.
Mediante el análisis de datos históricos y en tiempo real, estas herramientas pueden anticipar posibles perturbaciones antes de que se agraven, dando a los equipos de compras el tiempo de antelación necesario para adaptar los planes de aprovisionamiento. Ya se trate de una tormenta que amenace las rutas marítimas o de nuevas normativas en una región clave de Lieferant, la información anticipada puede evitar a las organizaciones costosos contratiempos.
El software SRM ideal integra esta capacidad ofreciendo funciones como el modelado de escenarios y los cuadros de mando dinámicos, que facilitan el perfeccionamiento continuo de las estrategias de aprovisionamiento y la resolución de los retos casi en tiempo real.
La sostenibilidad ha pasado de ser una preocupación periférica a una prioridad fundamental tanto para las empresas como para los consumidores. Los parámetros medioambientales, sociales y de gobernanza (ASG) influyen en todos los aspectos, desde la imagen de marca hasta la confianza de los inversores, y las compras se sitúan en el centro de esta transformación.
Alinear las estrategias de compra con los objetivos ASG implica examinar las prácticas laborales éticas de los proveedores, reducir la huella de carbono asociada a la logística y seleccionar productos que puedan obtenerse o reciclarse de forma responsable.
Los sistemas SRM que hacen hincapié en la transparencia y la responsabilidad pueden ayudar a realizar un seguimiento automático de estas métricas. Las evaluaciones detalladas de Lieferant , las comprobaciones de cumplimiento automatizadas y los mecanismos centralizados de elaboración de informes de sostenibilidad forman parte del nuevo conjunto de herramientas imprescindibles para un departamento de compras moderno que busque combinar la rentabilidad con la responsabilidad.
El aprovisionamiento ha evolucionado mucho más allá de una función transaccional. Fomentar la confianza mutua y los objetivos compartidos con los proveedores conduce a la innovación, al ahorro de costes y a asociaciones estables y duraderas.
Las plataformas SRM de próxima generación están diseñadas para apoyar este cambio, proporcionando portales dedicados en los que proveedores y compradores pueden comunicarse en tiempo real, compartir documentación importante e incluso colaborar en el diseño de productos.
Al unir a las partes interesadas en un ecosistema digital, las organizaciones pueden agilizar las aprobaciones, reducir los errores y fomentar la resolución creativa de problemas. Este enfoque transforma a los proveedores de meros vendedores en aliados estratégicos, fomentando la sinergia y un mejor reparto del riesgo. En una era en la que la agilidad es fundamental, los ecosistemas colaborativos pueden determinar si una empresa emerge como líder del mercado o se queda estancada en el modo reactivo.
Las tecnologías de RA y RV, antes consideradas de nicho, están encontrando poco a poco su lugar en el conjunto de herramientas de contratación.
La posibilidad de realizar visitas virtuales a fábricas, inspecciones a distancia y formar al personal de compras mediante simulaciones inmersivas reduce los gastos de viaje y el tiempo de evaluación. Y lo que es más importante, proporciona una visión más profunda de las capacidades de Lieferant, incluso si se encuentran al otro lado del mundo.
Las soluciones SRM preparadas para aprovechar la realidad aumentada y la realidad virtual suelen incluir cuadros de mando en 3D u ofrecen integración con dispositivos de realidad mixta.
Este enfoque orientado al futuro no sólo agiliza las auditorías y la incorporación, sino que también mejora la calidad general de la toma de decisiones, ya que los equipos pueden visualizar datos complejos de la cadena de suministro en formatos más intuitivos e interactivos.
La contratación pública en 2025 exige flexibilidad, colaboración y un profundo conocimiento de las tecnologías emergentes.
Ya se trate de la hiperautomatización, que reduce los cuellos de botella operativos, o de las soluciones AR/VR, que permiten auditorías inmersivas en Lieferant , la atención se centra en crear relaciones centradas en el valor que impulsen el avance de las empresas. A medida que perfecciona sus planes estratégicos, considere cómo las soluciones SRM pueden automatizar los procesos rutinarios a la vez que amplifican los aspectos de la contratación que impulsan la innovación.
Herramientas como relatico ofrecen precisamente esta combinación: permiten a los profesionales de la contratación gestionar las relaciones con Lieferant de forma más eficaz, resistir las interrupciones y, en última instancia, dar forma a una cadena de suministro preparada para el futuro.
Bernd posee una amplia experiencia en adquisiciones estratégicas, moldeada por su permanencia en Eckes-Granini, Symrise y DuPont de Nemours. Actualmente, se centra en el abastecimiento sostenible y las cadenas de suministro, colaborando con el equipo de relatico para desarrollar soluciones de software prácticas. Además, Bernd dirige su propio negocio agrícola y participa en proyectos de cadena de suministro a nivel mundial.
